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SEO人员必备的流量思维

google seo 小Q 来源:SEO人员必备的流量思维 2270次浏览 2个评论

2017年3月28日,小Q终于被邀请开通了原创保护功能。

自2015年10月开通微信公众号以来,至今已一年五个月,2016年因为一些杂七八的事情,几乎一年没有更新微信公众号,导致微信如今才邀请我开通原创保护功能,不管怎么说,也算一个新的开始。

在前面一篇“如何【发】好外链 – 从入门到精通”的文章中小Q(微信号:QSL365)从实战的角度出发给大家讲述了如何去“发”外链,以及我们在做SEO的过程中一些注意事项和底线。还是希望新手朋友们先去好好看看那篇文章,明确什么是对的,什么是错的,明白之后,至于怎么做,再根据实际情况进行取舍,也好自行评估风险,万一出了问题,也不至于不知道自己到底错在哪里。

Ok,以上只是对前一篇文章的一个补充说明,我们今天的主题是“SEO人员必备的流量思维” 我们在做SEO的时候,要学会把目光由排名、关键词、外链这些点上转向曝光提升、品牌词搜索提升、用户粘性提升、销售额提升等对生意有直接意义的KPI上来。

你更要清楚的明白,SEO只是整个营销推广策略中很小的一环,而非全部。而且我们要学着从大的视角去看,而非天天盯着外链和排名。

我们可以将整个营销推广工作概括为三个步:着陆页、流量获取、订单转化。

可能很多人会说:小Q,任何人都知道做推广需要建立着陆页,获取流量,转化订单。

没错!确实任何人都知道这三个因素,但我们今天要说的是如何从流量思维方面去做好这三个要素。

基于这三个大的步骤,把每一步都尽量做到最优,再将每一步都很好的衔接起来,你就能获得巨大的成功。

着陆页

我们在做网络营销的时候,通常是非常浮躁的,大部分人都痴迷于流量的获取,对于一些大神“分享”的流量获取“秘诀”都趋之若鹜。

在这个流量越来越贵的年代,流量获取当然重要,但我们要真切的明白,获取流量是有两个前提的:着陆页优化和准确的引流渠道。

如果做不到这两点,盲目的痴迷于各个大神们引流“秘籍”,最终你也仅仅是个“伪迷”。

OK,正式开始今天的话题,在开始之前小Q还是得写个备注:以下的一些举例,只是给大家一些思考的方向,希望大家可以举一反三得到一条“渔”,而不是仅仅得到了一条“鱼”。

我们今天还是举一个简单的例子去阐述:

假如你又是一个卖挖掘机的…….

咳咳……请原谅,我又举了挖掘机的例子,在上一篇“如何【发】好外链 – 从入门到精通”文中我举了一个挖掘机的例子:

文章发布后,有个小伙伴儿在微信公众号给我留言,问了几个关于“发”外链的问题,在最后说:弱弱的问一句,大神你也是卖挖掘机的么?

当我看到这个问题的时候,我也是苦笑不得,解答了关于“发”外链的问题之后,真想在最后回一句:你才是卖挖掘机的,你们全家都是卖挖掘机的。

哈哈,当然,最后这句话肯定是没有发出去的。这么单纯的孩子,我要是把这句话发出去了,肯定会立马掉一个粉儿。

之所以举挖掘机的例子,那是因为表达效果需要, 所以才举了这么一个相对比较极端的例子,我们在文中举的一些例子只是为了形象的表达一个思路,一个思考的方向, 切勿太过于较真儿。

好了,言归正传,假如你跟小Q一样是一个卖挖掘机的(哈哈哈….)

我们通过使用关键词规划师拓展了一些关键词,并从中挑选了几个关键词,如下图:

我们可以看到,常规的关键词 “mini excavator”、“excavator for sale”的搜索量相对较高,但竞争度也是水涨船高的,如果你是刚刚搭建的新站,前期若重点推广这两个词,想通过提高这两个词的排名而获得流量,短期肯定是不好实现的。

那么我们何不换个思路呢?

我们可以挑选一些类似“Excavator repair”的词为核心点,然后去写一篇关于挖掘机维修与保养的高质量文章,详细介绍如何保养我们的挖掘机,教会一般的新手如何去检修常规问题。并在文中恰当的位置引导客户:其中高品质挖掘机如“山东陈小翔”牌,并顺带给一个链接,链到你的产品详情页。

接下来, 我们再换个角度去思考,这一类关键词的受众是哪些人?

会搜索这个问题的一般都是没买挖掘机或者刚买了新挖掘机的个人,或者一些挖掘机修理厂,这些都是一些非常有价值去挖掘的客户群体。

文章写完之后,我们首先发布在自己独立站的博客内,后续将以这篇博客文章为目标去做排名。

从SEO的角度来说,做“Excavator repair”这个词的排名肯定比做“mini excavator”、“excavator for sale”这些词简单很多。

从生意层面来说,这一类词的转化率其实比“mini excavator”、“excavator for sale”这一类词高。搜索挖掘机维修与保养的肯定是行业内的人,且在后续肯定需要你们服务的人。而搜索“mini excavator”的很可能只是看看而已,了解下,但并不一定会买。

接下来,我们再挑选出一批类似“How to drive a Digger?”的关键词,我们去录制一个关于“如何驾驶挖掘机”的操作视频,从挖掘机操作室的各个开关按钮,开挖掘机的各种小技巧,如何高效的工作等等角度去讲解,你也还可以驾驶挖掘机做一些花式表演提高视频观看率。

录制好视频,做好对应的剪辑和修整,可以将视频上传到youtube上,也可以上传到自己网站的服务器上以备后用。(上传到自己服务器和上传到yuotube等平台上各有利弊!)

讲到这里,顺便给大家一个丰富产品详情页的小思路:

我们在前面说到,我们根据“Excavator repair”和“How to drive a Digger?” 分别写了一篇高质量的文章和录制了一个高质量的视频。

在产品详情页介绍完了一些常规参数之后,可以引导访问者去查阅你写的这篇关于挖掘机保养维修的文章,然后再在文章的适当位置,把客户引导到产品详情页上来,如此行程一个闭合的回路。 这样即能增加客户在我们站点上的访问时间,又可以增加客户对我们站点的信任度,从而增加客户的下单率。

我们也可以将我们录制的关于如何驾驶挖掘机的视频镶嵌到我们的产品详情页,你在产品详情页用文字介绍了你的挖掘机如何的灵巧,如何的易于操作,再配上一个精彩的视频,更加直观的展示你挖掘机的各方面性能。


引流角度:

任何方式的引流都得依托于产品本身,所以我们在选择引流方式的时候,一定是站在你客户的角度去思考,你的产品特色是什么,你产品的优势在哪里,你产品的受众分布在哪些地方,主要针对什么样的人群。我们营销人员在推广一款产品的时候,很少有人会认真的研究这款产品的核心卖点是什么,一般都是产品部丢几个点卖点,然后就哗哗哗的开始推了,更别说去潜心研究消费者行为需求了。

确定好产品卖点和受众之后,我们再开始选择引流渠道,并深耕。很多人完全不明白这一点,或者明白这一点,也假装自己不知道,看别人在这样做,我也要这样做,做了一段时间之后,发现一点效果都没有,然后就开始怀疑人生。

做营销的朋友要明白,我们不是孤立的团队,我们要充分跟产品部,研发部,业务部,客服部去沟通交流,去充分挖掘产品的核心卖点和优势,去充分了解客户的需求和痛点。

现在我们现在再回头看看一些常规的引流渠道:
(1)google/yahoo/bing  SEO
(2)google adwords, facebook ads
(3)facebook/youtube/twitter/pinterest/instagram等社会化营销
(4)论坛营销
(5)EDM营销
(6)联盟营销
(7)影响力营销
(8)Deal类型优惠券引流
………
……..

在这些众多的营销方式中,有哪些是适合你产品的,适合你的生意模式的?

拿我们在前面举的挖掘机的例子来说,如果我们是卖挖掘机的,Deal类型打折优惠券引流模式百分之两百不适合我们,联盟肯定也不行,常规的facebook/pinterest/instagram等营销模式肯定也不适合。

而在上文中,我们说到了根据“Excavator repair”和“How to drive a Digger?”这两个词分别完成了一篇高质量文章和一个精彩的视频。

♣ 可以拿着我们的文章去联系行业内评测和资讯网站或者博客的站长,去免费或者付费投放我们的文章 。
♣ 可以去行业论坛上发布或者请站长和论坛红人去帮我们发布该篇文章。
♣ 可以将我们的文章做成PDF上传到PDF站点上供搜索者下载查看。
♣ 可以把我们精彩的视频发布到youtube等视频发布平台上,并把排名做上去?(营销Youtube排名的十大因素请参考
……
……

讲到这里,不知道大家发现了没,我们刚刚说到的这些不管是找评测博客投稿,还是去论坛发布软文,还是上传到youtube上并做排名,这些方式的初衷都是为了去吸引实实在在的人来访问我们的网站,从而转化为客户。

但反过来想,你在评测博客或者行业论坛或者youtube这些地方留下来的链接,都是高质量的外链,这样的外链都是一条抵你之前发的上百条垃圾外链的。

而我们在文章的最开始说了,我们当初在分析关键词的时候发现”mini excavator” “excavator for sale”这一类关键词由于竞争度较高,而我们的新站权重太低,短期内无法与别人去竞争这样的大词,所以我们才采取迂回的策略,先以“Excavator repair”和“How to drive a Digger?”这一类竞争度低的词为重点去做排名。这一类关键词竞争度相对较低,且我们“发”的都是高质量的外链,关键词排名还是很容易上去的,且你永远不用担心会有被谷歌惩罚的一天。

Ok ,走到这一步,你会发现:
♣ 真实的客户流量引进来了
♣ 关键词的排名上去了
♣ 品牌知名度提高了
♣ 终身不用担心网站会被谷歌降权的一天

比起你整天去发垃圾博客,发目录书签,发不相关留言评论如何?

 

转化的角度

小Q在很多文章中都特别强调了,我们在做推广之前一定要做好高质量内容创建,做好站内优化,做好客户体验度,然后再想着去“发”外链,去引流等。

但很多人并不在意,总认为我只要把排名做上去,把流量引进来,我的订单自然就哗哗的来了。

但实际上是这样吗?
♣ 有多少人是花了别人几倍的努力,排名却永远在五页之后。
♣ 有多少人排名上去了,就是没流量进来。
♣ 有多少人看着流量进来了,却始终没询盘。
♣ 有多少人来一个询盘,需要业务员或者客服人员来来回回上百封邮件才下单。

有多少人能偶尔停下来仔细去想这是为什么?

这是一个浮躁的时代,大家都在浮躁的寻找着武林秘籍,浮躁的模仿引流大神的方法进行引流。却没有想过这些方法是否适合你的产品,是否适合你的生意模式。也没想过大神成功的前提是什么。

我们还是以一个非常简单的例子来说明这个问题:

比如你的独立站每天有一万的流量(对于一些B2B站点来说,每天一万的流量可能是个美好的愿望,我们这里只是为了更形象的说明这个问题,举的一个数值!勿喷…),按照一个正常的流量漏斗来算,也就是百分之一的转化率,即每天有一百个询盘或者订单(10000*1%=100)。

但是:

♣ 如果在关键词的选择上更精准一点,从而进来的流量更精准些。

♣ 如果着陆页内容更丰富点,多解决几个客户的疑问,多增强点网站信任值。

♣ 如果能在购物车优化上做的更好一点,让客户能更轻松便捷的下单。

♣ 如果…….

通过不断的优化我们的关键词,优化我们的着陆页,优化我们的购物车,让转化率提升小小的一个百分点,也就是每天2%的转化率,那就是每天200个询盘或者订单(10000*2%=200)。

而在转化率不变(1%)的情况下,你要想将订单从每天100个变成200个,是需要把每天的流量从10000变成20000。而在这个流量比黄金还贵的年代,这10000到20000的转变是需要付出巨大的金钱成本和时间成本的。

看到这里,
♣ 那些在某宝上花五毛钱买一个模版的你怎么想?
♣ 那些随便采集点对手产品信息的你怎么想?
♣ 那些有着一个垃圾站,却流量至上的你怎么想?

古人云:磨刀不误砍柴工! 你觉得呢?

欢迎扫描下方二维码关注我们,并在下方说出你的不同观点。

写在最后:

前段时间,新进群的一个小伙伴儿加了我的QQ,丢过来一个网址,然后说:小Q,这是我的网站,帮忙提点意见。

我打开了他的站后发现,站内优化一些最基本的都没做好,然后就把我之前写的一篇“新站如何做好前期规划和站内SEO详解(实战操作型)”发给了他,让他先对照我之前写的这篇文章自己检测下。

他回了句:我怎么知道这篇文章是不是你抄别人的呢?

我竟无言以对,真是林子大了什么鸟都有。

如今开通了微信原创功能,马总可以帮我证明文章全部是我一个字一个字码出来的。在此感谢马总!

一般群友私聊我,提到一些针对性问题,我都尽量给他们解答清楚,但一上来就要帮忙全面诊断网站这样的问题,真不是三五分钟就能搞定的。如果大家是朋友,花半个小时或者更长时间帮忙看下,当然是没问题的,但前提是大家是朋友。

小Q之所以在这里说到这个话题,只是想说:请学会感恩和尊重别人的时间。

如果你不知道如何筛选关键词,不知道如何分析行业和对手,不知道如何创建高质量内容,不知道站内优化从何下手,不知道如何去引流。

那么就加入我们吧!在这里,小Q会帮你全方位诊断网站!
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作者:小Q(深圳)
微信:QSL365
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二维码:


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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 学习使人进步,到此拜读!
    衣皇后2017-03-31 15:23
  2. 从百度进来的,博客不错哦!
    衣皇后2017-04-04 09:33