很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略，即尽量减少人员出差，以节省开支，每月底，销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。
实际上，在销售淡季，如果厂家及销售人员能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的，销售淡季，一般应该做……继续阅读 »
小Q
9年前 (2015-05-23) 1864浏览 1评论
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模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造。
第一模式：产品组合盈利
组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。
通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品……继续阅读 »
小Q
9年前 (2015-05-21) 1830浏览 0评论
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面对“互联网颠覆说”的三种表现
有意思的是，面对“颠覆”说，传统行业也出现了各种各样不同的表象。其中一部分选择据守，比如出租车行业，结果被UBER革了自己的命；另一部分选择试水，比如消费电子行业，结果大都只是在电商上做文章，束手束脚，远没有外来者小米那么风生水起。
剩下还有很小的一部分，选择脑洞大开，充分拥抱互联网，寻找各种可能性。但值得注意的是，选择走这条……继续阅读 »
小Q
9年前 (2015-05-19) 1894浏览 0评论
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