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以下是正文部分：
我们为什么做不好优化推广：
在第二期的公开课中，我们说由于阿里巴巴和环球资源等平台效果越来越差，很多传统的B2B企业开始转战独立站，到如今，确实很多老板已经把重心放在了独立站上，但又出现了一些新的问题，比如：
1 网站排名做不上去
2 排名上去了却没流量
3 流量来了却没转化率
4 关键词排名总处于坐过山车状态
5 一说推广就是SEO或者PPC，再无其他
6 做营销推广东一榔头西一棒子，完全无策略可言，出了问题也不知如何解决
7 大部分人无流量思维，无客户思维，无品牌思维，营销推广瓶颈难以突破
………
出现这些问题的原因有些是“战略性模糊”，有些是“战术性混乱；
战略模糊一般是老板或者决策层对未来，对市场，对受众，对产品缺少明确的定位和认知；
而战术混乱一般是实操人员缺少系统性的计划和有力的数据支撑，遇到问题靠拍脑袋决定。
我们自己要明白：我们做外贸营销的目的是找到精准的受众，发现他们的诉求和痛点，满足他们的所有需求，得到他们的肯定，从而转化成为我们的长期稳定客户，最终口碑相传实现品牌效应。
另外，现在的优化推广已不是三五年前的优化推广，更不是十年前的优化推广了。
做SEO的同学应该都知道MOZ这个站点，上面汇聚了不少国外SEO专家，Moz它也会每隔两年做一项调查，得出影响关键词排名的因素，下面我们来看看它最近一期的调查结果：（原文地址：https://moz.com/search-ranking-factors）
它的核心部分我们已经给大家做了截图：
这个是MOZ邀请了国外150多个SEO专家做的一项“影响关键词排名因素”的调查，其中数值代表影响力，10表示影响力很大，1表示几乎无影响力。
具体影响因素和影响力如下：
（1）站点域名权重：与外链有关（8.22）
（2）着陆页权重：与外链有关（8.19）
（3）相关性与内容质量：（7.87）
（4）站内优化程度：加载速度、内容长度、易读性、原创度、结构化数据、https（6.57）
（5）客户体验与参与度：流量，点击率，跳出率，互动程度（6.55）
（6）品牌：品牌知名度，被各大媒体报道情况（5.88）
（7）域名或URL中关键词的使用（4.97）
（8）域名长度和SSL（4.09）
（9）页面被社交分享数量和质量（3.98）
备注：
（1）影响关键词排名的因素有一两百种，这里只是把影响力较大的因素做了一个归纳总结，并不是说影响因素只有这9条。
（2）这个结果并不是谷歌给的，是150位SEO从业者在平时实战中总结出来的。
看完MOZ的这个调查结果，再对照下自己平时所做的工作，你是否还停留在三五年前？
三五年前的营销模式可以概括为：
大量的站外链接 = 成功的营销
如今的营销模式可以概括为：
市场与受众的精准分析 + 高输出的内容创建 + 系统的营销体系 = 成功的营销。
下面我们分别来看看这三点：
第一：市场与受众的精准分析：
我们所有的营销活动都应该以客户为中心，也就是我们经常提到的用户思维，首先要明确我们的受众在哪里，定位好客户群体。还要搞清楚客户的需求是什么，客户的高频痛点是什么，竞争对手的营销手段与力度如何等，在充分了解目标市场、消费人群及竞争对手之后，再结合自身的产品特点、实力和定位，去制定明确的营销战术，这样才能做到有的放矢。
下面我们总结了我们在外贸营销推广中最容易犯的几大错误：
1 三无模式：无市场调研，无受众分析，无对手研究：
我们很多老板或者营销人员，总喜欢把自己关在办公室里敏思苦想，凭借自己的经验自我感觉良好的认为某个产品或者服务肯定是客户喜欢的，某种营销方式肯定是有效的，然后一拍脑袋就开干了。
2 无明确的定位：
最近这两年看到了太多夭折的项目，很大一部分原因都是老板没有一个明确的定位，如今社会诱惑太多了，到处都是赚钱的机会，看到婚纱礼服赚钱就做婚纱礼服，看到平衡车好做就做平衡车，看到别人赚钱了，粗暴的核算下成本，找几家供应商，就开始做了，最后很多都是以失败告终，这就是犯了我们在前面说到的“战略模糊”。
所以以前我们经常说要“品类专业化”，就是说尽量不要跨品类，选定一个品类之后，就需要在该品类里深耕，去深挖客户需求，去不断改进我们的产品或服务。
3 同质化严重：
这里说的同质化不仅仅是说产品同质化严重，是多方面的同质化严重。在互联网高度发达的今天，信息都是对称的，产品供应链信息对称、营销渠道信息对称、甚至外链资源、评测资源、意见领袖资源都是对称的，而用户的切换成本也越来越低，从A网站到B网站，也就是点一下鼠标的问题。在大家各方面都一样的情况下，凭什么让客户在你这里下单？
对此，那么我们该如何突破？难道一直是你抄我，我抄你，然后死磕价格？
当我们把信息对称看成是一件好事，信息对称则被我们所利用，竞争对手有的我也有，同时我可以做到比他更好。 所以我们若想长远发展，一定要有“品牌思维”，找好你品牌的定位，想明白你的品牌在用户心中是怎样的定位，是你高性价比的产品或服务？ 是你网站良好的客户体验？还是你丰富的附加体验？
当一个新品牌，拥有超出期待的服务和体验加上给力的营销推广，短期内超越多年的老品牌也不是不可能。
第二：高输出的内容创建：
当我们做好市场调研、受众分析后，就需要根据受众的需求和痛点去创建高质量的内容，去满足受众的需求，获取受众的认可与信任，达到口碑相传，实现品牌溢价。
这些年有不少朋友找到我，询问他辛辛苦苦做SEO排名为什么上不去，或者排名好不容易上去了，为什么没转化，或者说砸竞价为什么没效果等等相关的问题。
但当我看到他们网站的时候，我内心是崩溃的，站内一塌糊涂，袅袅几个字的产品介绍，劣质的产品图片简单的堆在一起，网站结构、URL、TDK等也乱七八糟，更有甚至连GA和webmaster都没安装的。这样的网站如何会有排名？ 有了排名如何会有转化？每天投那么多竞价广告如何会有效果？即使靠运气来了几个转化，连GA都没装，你又如何知道转化从何而来呢？
这是我们很多国内外贸企业的一个通病，很多老板不管你什么受众、什么站内优化、什么高质量内容，也总嫌SEO太麻烦，且来得太慢，粗暴的选几个行业关键词之后就开始跑PPC，最后的结果就是：
钱是“烧”了，流量也来了，但转化却没来。
所以很多公司，每天不是在做营销，也不是在投放PPC，而是真的在“烧”钱。
其实当你有客户喜欢的产品或服务，有一个客户体验良好的站点，客户和品牌口碑自然会有，而我们做营销推广只是为了缩短这些效应对你的品牌产生质变的时间的手段而已。
第三：系统的营销体系：
我们在开始做营销推广之前，需要结合自身的产品特点、实力和定位、对手的营销策略和力度等去制定一整套的营销战术。
战术混乱的公司会一直疲于奔命
当阿里巴巴和环球资源不好做了，听说都在做独立站，就立马建一个五毛钱的网站，招几个SEO“大神”开始猛攻行业大词，抢占谷歌排名第一；
听说社交红人引流很厉害，也要立马去找红人给自己网站做引流；
一个心态就是“大家都说这样好，我也要去试一下”，完全没有自己的思考，盲目的跟风，这是目前很多公司存在的通病。
你自己都熬不住，嫌这慢，嫌那没效果，你怎么积累。别人成功 那也是十多年积累的。
所以不要盲目的去羡慕别人，静下心来，把最基本的东西做好，好好的研究你的受众，完善你的产品，做好你的客户体验，把这些基本的东西做到优秀，做到极致，外加整套的营销战术，那就离成功不远了。
很多人会问：我们为什么要花这么大的力气去分析受众，创造内容，做全网整合营销？
谷歌这几年更新的熊猫算法，企鹅算法，蜂鸟算法，以及这几年你的排名越来越难做，订单越来越少，还不能说明问题吗？
营销模式和战术的升级对外贸企业下一阶段的发展有着非常重要的意义，现在若还是固执己见不肯改变，在未来将会更加举步维艰。
OK,下面我们将从实际出发，给大家串讲下如何做好独立站优化推广：
（由于篇幅问题，以下每个要点，均只列举了一两个例子去说明，而非全部）
第一：SEO大局观
（1）熟悉搜索引擎原理和排名机制
（2）了解谷歌近几年推出的熊猫、蜂鸟、企鹅算法的内容
（3）明确影响关键词排名的因素
（4）掌握谷歌未来发展趋势
第二：外贸推广必备工具和常见误区
（1）外贸推广必备工具和插件：
推广必备八大工具：www.v5site.com/archives/291
推广必备插件：批量打开，批量收割，DA/PA插件等等
（2）做好外贸推广必备六件套：
翻墙工具、拥有所有权的独立站、时间、预算、程序员和营销人员、营销策略和执行力
（3）常见误区：
♣ 不必深究程序代码：了解HTML,CSS,一点PHP即可，其余的交给程序员去做。
♣ 不必过分纠结谷歌每次更新，不要试图打擦边球。
♣ 真正理解谷歌原理，不要盲目相信所谓的捷径和黑科技。
♣ 任何动作都以客户体验为第一，以谷歌为第二。
♣ …….
第三：竞争对手和行业分析、关键词研究
（1）行业趋势和竞争度全面分析：
查看该行业未来趋势如何，竞争度如何，进入该行业前要心里有数。
（2）不同阶段，谁才是你真正对手：
在新站/老站，时间多/时间少，预算多/预算少，人力多/人力少的情况下，谁是你的真正对手，以及对手实力如何？
（3）竞争对手基本情况调查：域名年龄和DA，站内结构和优化水准等
（4）竞争对手目标市场、主要流量来源、各流量渠道占比等调查
（5）竞争对手主要靠哪些自然关键词引流，主要靠哪些竞价关键词引流，主要靠哪些产品或文章引流，主要靠哪些站点给他带来流量等相关数据。
（6）竞争对手外链资源类型与质量分析
（7）行业受众研究：谁才是你真正的受众，受众需求是什么，痛点是什么
（8）关键词研究
♣ 要明确在未来关键词的研究方向。
♣ 不同情况下（新老站，有无预算，有无人力）的情况下关键词策略。
♣ 熟练掌握关键词研究常用工具和方法
第四：站内优化要点包括：
（1）移动端优化：
♣ 明确自适应和M站区别，根据自己实际情况选择。
♣ 熟悉如何做好移动端的SEO
（2）结构化数据：
查看“手把手教你做好网站结构化数据”相关文章：www.v5site.com/archives/404
（3）多语种网站优化：
♣ 是否有必要做多语种网站？
♣ 多语种网站解决方案：二级域名OR二级目录OR多个顶级域名？
♣ 熟悉不同形式的多语种网站优化技巧和注意事项！
（4）AMP：
♣ 自己的站是否适合做APM？
♣ AMP优化技巧
♣ AMP注意事项
（5）添加好富媒体标签
（6）做好页面差异化处理
（7）规划好网站结构：创建一个对客户和搜索引擎都友好的网站结构。
（8）URL优化： URL优化是个重点！（尤其是大型电商站）
♣ 选择一个标准化的URL
♣ 做好非标准化URL的处理：301或者canonical或者禁止收录等。
（9）页面标题与描述优化：
♣ 摒弃掉老一套TDK写法：堆砌，牛头不对马嘴，为了SEO而写。
♣ 创建一个即有利于优化，又能提高转化的标题和描述
♣ TDK注意事项
（10）robots.txt优化
（11）sitemap优化
（12）站内图片标签（alt）优化
（13）404页面优化
（14）内链优化：Nofollow、相关推荐、JS锚文本、面包屑
（15）谷歌站长工具的安装与使用
（16）谷歌统计（google analytics）安装与使用
第五：内容创建
（1）获取内容创作的方向：即受众、搜索引擎喜欢和需要什么样的内容
（2）创建一些 高质量引流型内容
（3）内容创作要学会借力打力
（5）英语水平差，可以选择外包，但不能伪原创或者瞎编乱造。
（6）内容创建注意事项：文章长短之争，关键词密度问题，文章语法矫正
第六：网站审核与调整
（1）网站加载速度优化：优化服务器，去掉影响加载的JS和无用代码
（2）查找站内死链的并处理
（3）搜索引擎蜘蛛爬行优化：更好的爬行网站，特别是我们重要的页面
（4）正确使用谷歌站长工具检查网站并做好修改调整
（5）快速让搜索引擎收录全站
第七：高质量外链建设
（1）内外链锚文本类型和所占比重：控制好商业性质关键词、非商业性质关键词、信息类关键词的比例。
（2）摒弃过去那一套外链建设套路，相关性强的高质量才有未来。
（3）明确什么样的外链才是真正高质量外链，坚决抵制垃圾外链。
（4）新手获取高质量外链三步曲：www.v5site.com/archives/267
（5）外链获取永动机：指令查找、资源列表
（6）外链类型1 ：行业影响力站点外链
（7）外链类型2：行业红人挖掘与运营
（8）外链类型3：相关论坛营销
（9）外链类型4：社交对SEO、对营销具有重大意义
（10）外链类型5：客座博客
（11）外链类型6：联盟、Deal站和Banner广告类型的引流外链（注意：要明确它们真正的意义）
（12）其他十多种以品牌打造、引流为目的外链：问答、百科、公益和政府等等
（13）外链建设注意事项和常见误区：外链单一、外链质量差、外链易丢失、关于外链建设速度快慢之争等等
第八: 独立站优化注意事项以及常见误区
（1）明确SEO外链最基本的原则：www.v5site.com/archives/454
（2）外链建设过程中需要注意的点：外链锚文本、PR值、Nofollow、alexa、友链等
（3）网站重大改版、域名更换需要谨慎再谨慎！
（4）网站沙盒特征与解决方案：www.v5site.com/archives/57
（6）网站惩罚包括：手动操作、部分降权、拔毛
因外链或者侵权等造成的降权，一般较难恢复。
因为其他非人为原因造成的，一般及时修复后恢复的可能性较大。
要明确什么原因可能造成惩罚，每种原因造成的惩罚该如何挽救。
（7）网站被攻击的方式 和解决方案：篡改索引、桥页、垃圾外链攻击等
第九：效果追踪
（1）效果追踪一：关键词排名：可以使用工具快速批量查询关键词排名
（2）效果追踪二：网站流量来源分析：建议使用GA追踪
（3）效果追踪三：目标转化跟踪：建议使用GA追踪
（4）根据数据分析，及时调整营销推广策略和力度。
（5）项目评估：投资回报率计算，评估某项活动是否需要继续
第十：需要具备的能力：
（1）不同时期，根据实际效果调整SEO方向
（2）SEO与竞价整合推进
（3）需要具备品牌营销思维和策略
（4）独立站配合好Amazon平台进行推广营销
（5）利用TOP10以点打面
（6）众筹思维….
（7）…..
OK，以上差不多就是作为一个合格的SEO该熟练掌握和学习的知识点，希望可以给到新手朋友一个学习的方向。
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